Utiliser le marketing promotionnel comme levier de croissance

Le domaine du marketing regorge de nombreuses techniques de ventes. Un retailer ne peut espérer se pérenniser sans un socle marketing solide. Fort de plusieurs branches différentes, le marketing promotionnel arrive pourtant à tirer son épingle du jeu. Comment ? En regroupant l’ensemble des stratégies d’information (promotions, publicités, etc…) dans le but de promouvoir un produit et/ou de créer du lien avec la clientèle. Le marketing promotionnel possède plusieurs objectifs :

• Développement :  en véhiculant une image de marque positive et attrayante
• Conversion :  des potentiels leads en clients fidèles
• Régulation : des différents stocks pour éviter les surstockages
• Information : auprès de la clientèle des dernières nouvelles de notre commerce combiné à de la mise en avant de produits spécifiques.

Cette branche du marketing est sans nul doute un atout pour tous les commerçants. Faut-il encore être stratégique pour booster sa croissance…

Pourquoi pratiquer le marketing promotionnel ?

C’est une question légitime, à laquelle nous allons vous répondre. Il y a 3 raisons qui justifient l’utilisation de cette technique au sein d’une entreprise qui souhaite s’agrandir et soigner son image :

• Multiplier ses ventes : une bonne stratégie de marketing promotionnel s’accompagne généralement d’une hausse des ventes qui peut être très importante dans certains cas. Cela génère automatiquement un accroissement du chiffre d’affaires. 
• Amplifier sa visibilité et sa notoriété : si vous souhaitez vous faire connaître et toucher un maximum de consommateurs, c’est la technique qu’il vous faut. En effet, ce domaine s’inscrit dans une volonté de fidélisation et d’élargissement de la clientèle actuelle. 
• Être en action à chaque étape du cycle de vie produit : le marketing promotionnel intervient à chaque stade de la vie produit. Lors de sa mise sur le marché, elle permet la promotion de celui-ci. En pleine croissance, elle booste les ventes. Arrivée à maturité, elle impulse une nouvelle attractivité autour de celui-ci. En fin de vie, elle régule les stocks en les dilapidant. 

Distinguer les différentes classes du marketing promotionnel…

Au sein du marketing promotionnel, il existe 5 types de promotions. Répondant à des besoins spécifiques, il convient pour vous de les utiliser à bon escient et en fonction de vos attentes :

• La publicité : très prisé par les entreprises qui souhaitent une visibilité rapide auprès de leurs cibles. Utilisée de manière judicieuse sur les bons canaux, accompagnée d’un message clair, la publicité sera la clé d’une fulgurante croissance de votre notoriété. 
• La promotion des ventes : utilisé pour booster les ventes, cette technique s’inscrit dans une volonté de recrutement et de fidélisation de la clientèle. Vous incitez les consommateurs à l’achat en pratiquant des rabais, des cadeaux sur des produits ou des services. 
• La vente personnelle : c’est une vente physique qui suggère une approche personnalisée et individuelle auprès des clients. Effectué minutieusement c’est une technique très puissante lors d’une stratégie de recrutement.
• Les relations publiques : c’est une communication diffusée auprès des différents publics de votre marque. La notion de public implique les clients, les journalistes, les célébrités, les partenaires, les prestataires etc… Le but ici est d’accroître sa visibilité et de véhiculer une belle image de marque.
• Le marketing direct : c’est une stratégie qui vise à personnaliser les différentes actions de communication à l’encontre d’une certaine cible. Cela peut être à travers des emails, sur les réseaux sociaux etc… Le but ici est de fidéliser le client un maximum en le faisant sentir unique et privilégié. 

Vous avez donc à votre disposition 5 leviers que vous pouvez activer grâce au marketing promotionnel, toujours dans une volonté de croissance et de notoriété.

Quelques techniques de marketing promotionnel…

Il existe une liste indénombrable de techniques qui peuvent vous aider dans votre stratégie de marketing promotionnel. Nous vous avons dressé une liste non-exhaustive de quelques procédés intéressants à adapter selon votre budget et vos besoins :

• Les affiches publicitaires : que ce soit dans le métro, dans la rue, sur les bus et autres… C’est une très bonne stratégie si l’on souhaite booster rapidement sa visibilité. Le tout est d’avoir bien étudié ses cibles et la pertinence de ces affiches pour votre entreprise. Surtout lorsque l’on sait que ces affiches sont des coûts importants. 
• Une stratégie d’emailing : dans une volonté de créer du lien avec votre clientèle, c’est une bonne façon de pouvoir les informer sur toutes les actualités de l’entreprise. Vous pouvez également y transmettre des actions promotionnelles, fidéliser vos clients en instaurant des newsletters ou bien leur envoyer des invitations personnalisées pour des événements. 
• Une stratégie de contenu de qualité : il est important que vous ayez une stratégie de contenu construite et en cohérence avec vos cibles. De manière générale, opter pour des contenus qui répondent aux interrogations que vos clients peuvent avoir. Pour ce faire, vous pouvez opter pour des mises en pratique de vos produits/services, des interviews témoignages, des FAQ, des lives interactifs etc… Le plus important est d’investir votre temps et votre argent à créer des contenus de qualité.
• La collaboration avec des influenceurs : les influenceurs ont pris de plus en plus de place dans le paysage des réseaux sociaux. Ce sont des personnalités à fort impact pour les gens qui les suivent. Selon ce que vous commercialisez, ces personnes publiques peuvent être un atout non-négligeable dans votre quête de visibilité et de multiplication des ventes.
• La mise en place de jeux concours : les consommateurs sont toujours friands de cadeaux. Quoi de mieux qu’un concours pour les engager. Cela vous permet de faire connaître vos produits, d’augmenter votre visibilité et de booster votre notoriété. 
• La distribution d’échantillons : la meilleure façon de recruter et de fidéliser des clients est de jouer sur la gratuité d’un produit. Qui n’aime pas ça me direz-vous ? Cela peut-être en caisse, dans la rue ou directement mis dans les boîtes aux lettres. Quoi que vous choisissiez, gardez en tête que cela permet aux consommateurs de pouvoir tester vos produits, de les apprécier et de les pousser vers l’achat en format full size. Cela vous garantit également une image de marque positive. 

Comment DSales peut vous aider ?

DSales est une solution intelligente de prévision des ventes qui fiabilise vos prévisions sur vos stocks et vos ventes. Notre solution intègre le module pricing, pour vous aiguiller sur les meilleurs prix à fixer sur chacun de vos produits. C’est dans la partie promotion des ventes que DSales peut être utile dans votre stratégie de marketing promotionnel. En effet, la solution vous indique automatiquement à partir de l’analyse de vos données, les promotions à effectuer sur chacun de vos produits et les dates à laquelle les effectuer. Vous n’avez plus à analyser vous-même les meilleures périodes de promotion et cela permet à vos équipes de s’attarder sur des activités à plus fortes valeurs ajoutées.