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Tout ce que vous devez savoir sur les prévisions

Faire des prévisions est un besoin humain qui existe depuis l’antiquité. Le but a toujours été de pouvoir anticiper ses actions pour se préparer à l’inconnu. Le monde du retail ne déroge pas à la règle. Avoir des prédictions fiables, n’est pas seulement un besoin mais une nécessité pour faire face à la concurrence. Il est important d’insister sur cette notion de « fiabilité », puisque toutes vos bonnes décisions reposent dessus. Le développement de l’intelligence artificielle, n’y a pas été pour rien, alors si vous souhaitez tout connaître des prévisions c’est par ici !

Les prévisions : une véritable aide à la décision

Les prévisions ont un réel impact sur la pérennité d’un business. Les commerçants ne peuvent plus se permettre de ne pas avoir une vision claire sur leur avenir. La crise Covid-19, a été un bel exemple du manque d’organisation et de visibilité sur les prises de décisions à prendre. Les prévisions ont trois missions distinctes :

  • Organisez vos actions pour vous aider à prendre les bonnes décisions : une fois que vous avez vos prévisions devant les yeux, tout s’emboîte. Vous savez les priorités sur lesquelles vous axer. Quels stocks prévoir dans mes boutiques ? Dans mes entrepôts ? Quelles commandes faire auprès de mes fournisseurs ? Des questions dont vous aurez les réponses facilement. Cela est un gain de temps important, lorsque l’on sait que c’est un travail qui demande un temps d’analyse et de réflexion important. Cela contribue à fiabiliser vos prises de décision.
  • Planifiez vos ressources : comme vous devez sûrement le savoir, il est primordial de faire régulièrement un inventaire des ressources disponibles dans son entreprise. Les ressources peuvent être de l’ordre du matériel, des salariés, des stocks etc… Là, les prévisions vont vous guider sur les ressources à prévoir pour être apte à répondre à la demande client. Faut-il plus de salariés ? Ai-je assez de camions de livraisons ? Autant de questions sur lesquelles vous êtes éclairé. Cela est un véritable coup de pouce, dans vos choix d’investissements.
  • Anticipez les aléas : ce n’est pas un secret, le but d’une prédiction est par définition de prédire l’avenir, dans le but d’anticiper les actions à entreprendre. Les commerçants ont besoin d’avoir une visibilité claire sur les divers événements qui peuvent impacter leurs ventes. Bien sûr, les prévisions ne sont pas magiques et ces événements doivent être prévisibles. Par cela, on entend l’impact de la météo, des saisons, de la concurrence, des fêtes nationales, des soldes etc.

L’intelligence artificielle au service de vos prévisions

Avoir des prévisions c’est bien, mais encore faut-il qu’elles atteignent un niveau de fiabilité assez élevé. Pour dire vrai, vos prévisions n’auront aucune valeur si elles manquent de fiabilité, puisque vos décisions seront fondées sur une fausse vérité. C’est pour cela, qu’une prévision faite main, ne sera jamais assez efficace face à l’intelligence artificielle. Cela a permis de sécuriser d’une manière importante les courbes prévisionnelles. Question légitime que vous pouvez vous poser, pourquoi les prévisions sont-elles plus fiables ? Et bien, parce qu’elles reposent sur 3 axes importants, qu’un homme ne pourrait faire :

  • Croisement de données endogènes et exogènes : si vous souhaitez des détails sur les données endogènes et exogènes, notre article « L’intelligence artificielle dans les prévisions » les explique. Ici, les algorithmes analysent toutes ces données et les croisent afin de trouver des corrélations et des liens de causalité. Le but, vous donner des prévisions au plus proche de la réalité. C’est un travail d’analyse titanesque, qu’il serait impossible de faire à la main à l’échelle humaine.
  • Analyse à la maille la plus fine : l’intelligence artificielle ne se contente pas de faire des prévisions au global. Mais donne la possibilité de faire des prévisions à la SKU (référence) près. C’est sans conteste, un apport majeur dans la fiabilisation des prévisions. Les produits ne s’écoulent pas de la même manière et ne sont pas au même stade de maturité, il ne faut donc pas les considérer de la même manière.
  • Actualisation régulière des prévisions : grâce aux algorithmes, les prévisions s’actualisent en fonction de vos besoins. Cela peut-être mensuel, hebdomadaire, voire quotidien. Les prévisions sont calculées à nouveau en prenant en compte les événements en cours, la réalité du terrain, les imprévus etc… Tout cela tend à renforcer la fiabilité des prévisions.

Et si l’intelligence artificielle permettait plus que ça ?

On a tous déjà rêvé une fois, d’avoir quelqu’un qui nous donne toutes les marches à suivre sur un plateau d’argent, pour résoudre certaines situations. Imaginez-vous, en tant que commerçant, l’impact positif que cela pourrait avoir pour votre business. Et bien cela est dorénavant possible grâce à l’intelligence artificielle. Vous avez des actions clés en main qui vous sont données en fonction des objectifs, notamment financiers que souhaitez atteindre, associé à vos contraintes.

Ces actions peuvent être diverses : les stocks fixes à prévoir, les approvisionnements à faire, les livraisons à effectuer etc… Vous n’avez même plus à faire vous-mêmes les comptes-rendus d’actions. Un autre gain de temps pour l’ensemble de vos équipes. Mais ce n’est pas tout, certaines solutions vous proposent de visualiser en temps réel l’impact de vos actions sur les courbes prévisionnelles, votre chiffre d’affaires etc… Cela vous permet d’essayer plusieurs scénarios et de suivre celui qui vous convient le mieux.

Découvrez DSales, notre plateforme intelligente de prévision des ventes et des stocks. C’est un outil d’aide à la décision pour les commerçants. En plus de garantir des prévisions fiables, elle vous offre toutes les fonctionnalités citées ci-dessus, avec son mode « What if » et « How to ». Vous avez d’une part la possibilité de composer vos propres scénarios tout en visualisant les impacts et de l’autre d’avoir des scénarios optimisés et préparés pour vous. En plus de cela, des alertes ont été intégrées, pour vous alerter dès que des paramètres, comme les stocks, doivent être vérifiés. Mais DSales, ce n’est pas que ça.

Nous souhaitons aider les différents acteurs d’une même entreprise (marketing, commercial et supply chain), pour consolider les consensus entre vos équipes. C’est pour cela, que notre solution intègre 4 modules différents, qui répondent à des besoins métiers spécifiques : Vente, Prix, Stock et Catalogue. Vous pouvez découvrir chacun de nos modules juste ici.

Image 3 raisons de fonctionner avec des prévisions

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