Le value-based pricing est une stratégie de tarification qui consiste à fixer le prix d'un produit ou d'un service en fonction de la valeur perçue par les clients plutôt que des coûts de production. Cette approche prend en compte les avantages, les bénéfices et les résultats que les clients peuvent obtenir de l'utilisation d'un produit ou d'un service, ainsi que les alternatives disponibles sur le marché. En fixant le prix en fonction de la valeur perçue plutôt que des coûts, le value-based pricing permet aux entreprises de mieux aligner leur tarification avec les attentes des clients et de maximiser leur rentabilité en fonction des besoins et des préférences de leurs clients.
Pour plus de détails, voici un article sur le sujet : https://fentech.ai/comment-augmenter-votre-marge-grace-au-value-based-pricing/