La réflexion sur la mise en avant de son assortiment de produits ou services dans le but de séduire une clientèle est l’essence du marketing. Grâce à une analyse fine du marché et des besoins on peut établir des stratégies efficaces. Un sous-domaine du marketing très important notamment pour les commerçants est le merchandising. Celui-ci se caractérise par toute une stratégie de mise en avant, de structuration, de présentation des produits dans le but d’attirer l’œil du client.
Ainsi, le marketeur devra établir la stratégie d’assortiment idéal en magasin, pour susciter l’envie et éviter les effets de « cannibalisation » entre chaque produit. Pourquoi ? Il s’agit ici de proposer en rayon les produits les plus adaptés à sa zone de chalandise, pour cibler au mieux les besoins de la clientèle environnante. Cela va également de pair, avec une meilleure gestion des stocks en magasin.
Pour mieux comprendre cette notion, il est nécessaire de savoir qu’il existe trois sous-catégories dans le merchandising :
Lorsque vous devez vous pencher sur les questions d’assortiments produits dans vos boutiques, il est essentiel de garder en tête que la stratégie que vous adopterez sera cruciale dans la complétion de la demande client et dans la bonne gestion de votre stock.
En effet, une bonne stratégie contribue à améliorer considérablement vos ventes et à générer davantage de nouveaux clients. Ce sont ces assortiments qui poussent un client à passer à l’acte d’achat. Maintenant que les bases ont été posées, il est temps de s’intéresser aux stratégies qui existent en termes d’assortiment.
Et bien sachez qu’il en existe 5 différentes que vous devrez adapter selon votre business :
Il est vrai qu’on pourrait se poser la question de savoir en quoi l’intelligence artificielle peut-être un atout considérable dans votre stratégie d’assortiment ? Et bien on peut y répondre en trois points.
Premier point non-négligeable, est le fait que l’intelligence artificielle permet d’automatiser vos prises de décision, en vous donnant les directives à suivre pour chacun de vos magasins. Comment ? En analysant minutieusement vos données historiques de vente pour chacun de vos points de vente, en y incluant les contraintes météorologiques, saisonnières et autres.
Un autre point réside dans la réduction de l’effet de cannibalisation. Il s’agit d’une baisse des ventes d’un produit à la suite du lancement ou d’une opération commerciale sur un autre produit dans le même point de vente. C’est un effet que l’intelligence artificielle atténue, pour que chaque produit soit intéressant et non-substituable à un autre produit du magasin.
Troisième point, est le fait que l’intelligence artificielle vous constitue le meilleur assortiment dans le but de booster vos ventes et d’améliorer la gestion de vos stocks pour chacune de vos boutiques.
DSales est une solution intelligente de prévision des ventes qui fiabilise vos prévisions sur vos stocks et vos ventes. Notre solution intègre le module d’assortiment produit, qui analyse vos données pour vous proposer les meilleurs choix d’assortiment pour chacune de vos boutiques, tout en évitant l’effet de cannibalisation.
Cela permet de faire gagner du temps de travail à vos équipes qui peuvent s’attarder sur des tâches à plus fortes valeurs ajoutées.
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