Comprendre l’offre et la demande

L’offre et la demande sont des notions très utilisées dans le langage entrepreneurial. Lorsqu’une entreprise voit le jour, il est impératif de définir en amont l’offre et la demande des produits ou services proposés par celle-ci. Cependant, il reste légitime de se poser la question de savoir ce qu’est concrètement l’offre et la demande. 

L’offre est une notion économique, qui dans le cadre d’une entreprise fait référence à la quantité en terme de produits finis ou bien de services disponibles à la vente. La demande elle, est rattachée directement à l’offre et est la quantité de produits finis et/ou services à avoir pour répondre aux besoins sur le marché.

Il est donc primordial pour toute entreprise qui souhaite commercialiser un produit/service, de calculer en amont le besoin auprès de la potentielle clientèle. Cela passe par une analyse précise du marché pour comprendre et identifier le besoin concret du client, pour en finalité pouvoir construire le business plan le plus adéquat à la situation.

L’équilibre entre l’offre et la demande

L’offre et la demande s’influencent l’une et l’autre et tenir un équilibre entre elles deux est important pour garder une bonne stabilité. Un déséquilibre, fragilise l’entreprise et la gestion de celle-ci. Distinguons deux cas :

• La demande est supérieure à l’offre : dans cette configuration, cela signifie que le besoin est supérieur à l’offre, c’est-à-dire au stock disponible de l’entreprise. Il faudra donc prendre des décisions pour réguler la tendance. Cela implique une augmentation des prix pour obtenir une baisse de la demande. 
• L’offre est supérieure à la demande : dans ce cas-là, cela signifie qu’il y a plus de stock que le besoin réel sur le marché. Ce cas-là découle souvent d’une augmentation des prix sur le marché. Pour réguler cela, une baisse des prix est nécessaire jusqu’à ce que l’intérêt du client soit de nouveau-là. 

Il est donc nécessaire pour une entreprise, de s’approcher de l’équilibre parfait, qui reste cependant une grandeur théorique pour pérenniser une stabilité. Cet équilibre offre une équité entre prix et quantité. Pour calculer l’équilibre entre offre et demande, un calcul simple est à effectuer : 

Ces deux paramètres peuvent aussi être évalués à l’aide de sondages clients et d’analyses économiques etc…

Pilotage de l’offre et de la demande

Afin de les piloter au mieux, il est nécessaire de définir plusieurs axes :

• D’un point de vue de l’offre : il est important de choisir judicieusement ses fournisseurs et les acteurs nécessaires à toute la partie supply chain et logistique, de la production, à l’acheminement produit vers le client. Associé à cela, l’entreprise doit définir les niveaux de stock souhaités et surtout les ressources nécessaires et disponibles à la production et au réapprovisionnement. Pour finir toute la partie planification de chaque étape de production et de distribution est nécessaire pour avoir une vision globale de tout le déroulement des différentes phases.
• D’un point de la demande : trois aspects sont importants à définir à cette étape. Il faut que l’entreprise fixe le meilleur prix pour chacun de ses produits/services. Pour ce faire, elle doit regarder ce qui se fait sur son marché et prendre en compte toutes les charges associées à la production et à la commercialisation. Il faut également planifier les promotions, s’il y en a, à prévoir annuellement. Enfin il faut que l’entreprise sache quels produits/services mettre en avant, pour permettre de prioriser et de planifier les productions.

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