L’offre et la demande sont des notions très utilisées dans le langage entrepreneurial. Lorsqu’une entreprise voit le jour, il est impératif de définir en amont l’offre et la demande des produits ou services proposés par celle-ci. Cependant, il reste légitime de se poser la question de savoir ce qu’est concrètement l’offre et la demande.
L’offre est une notion économique, qui dans le cadre d’une entreprise fait référence à la quantité en terme de produits finis ou bien de services disponibles à la vente. La demande elle, est rattachée directement à l’offre et est la quantité de produits finis et/ou services à avoir pour répondre aux besoins sur le marché.
Il est donc primordial pour toute entreprise qui souhaite commercialiser un produit/service, de calculer en amont le besoin auprès de la potentielle clientèle. Cela passe par une analyse précise du marché pour comprendre et identifier le besoin concret du client, pour en finalité pouvoir construire le business plan le plus adéquat à la situation.
L’offre et la demande s’influencent l’une et l’autre et tenir un équilibre entre elles deux est important pour garder une bonne stabilité. Un déséquilibre, fragilise l’entreprise et la gestion de celle-ci. Distinguons deux cas :
Il est donc nécessaire pour une entreprise, de s’approcher de l’équilibre parfait, qui reste cependant une grandeur théorique pour pérenniser une stabilité. Cet équilibre offre une équité entre prix et quantité. Pour calculer l’équilibre entre offre et demande, un calcul simple est à effectuer :
Ces deux paramètres peuvent aussi être évalués à l’aide de sondages clients et d’analyses économiques etc…
Afin de les piloter au mieux, il est nécessaire de définir plusieurs axes :
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