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Comprendre la fin de vie des produits

Lorsque l’on est retailer, savoir gérer ses stocks est important si l’on veut pérenniser son entreprise sans risque de mettre en péril sa trésorerie. Cela passe par une analyse minutieuse du cycle de vie de chacun de ses produits, pour pouvoir détecter à quelle étape de leur vie ils sont. Vous vous dites sûrement pourquoi ? Pour vous répondre il faut remonter un peu en arrière. En effet chaque article possède un cycle de vie qu’il est important de comprendre lorsque l’on possède un commerce. La notion de fin de vie produit est un enjeu crucial afin de savoir quand article doit être retiré ou non de la vente. Cela va même plus loin grâce à l’intelligence artificielle qui permet d’avoir une analyse poussée et précise de l’état de vie de ces produits. Des enjeux que cela englobe, à la compréhension d’un cycle de vie produit, cet article vous permettra de mieux capter cette notion précieuse.

Les enjeux de la fin de vie produit…

Il est légitime de se demander pourquoi cette détection est cruciale pour une entreprise. Plusieurs enjeux clés gravitent autour de cette notion :

  • Détection : déceler quand un article arrive à expiration en analysant ses données de vente. Cela passe par une constatation de la baisse des ventes et de l’intérêt de ce produit par les clients.
  • Anticipation : avoir une gestion pérenne du stock en prévoyant l’arrêt progressif des réapprovisionnements pour que l’entreprise ne se retrouve pas avec un stock conséquent, qu’elle ne pourrait pas écouler et qui serait une perte de bénéfice considérable.
  • Action : mettre en place les meilleures actions pour faciliter le retrait et la vente des derniers stocks en magasin ou en ligne. Cela passe par une concertation autour des stratégies de marketing à installer.

Sachez que dans le cas où un produit arrive en fin de vie, d’autres stratégies que le retrait peuvent être mis en place. En effet, vous pouvez également prévoir le lancement d’un produit de substitution, plus design, plus attractif ou bien plus performant. Mais également engager une stratégie de marketing et de communication adéquat pour rebooster l’intérêt du produit auprès des clients.

Comprendre le cycle de vie produit…

Pour comprendre la fin de vie produit, il est nécessaire d’expliquer la notion de cycle de vie produit. Elle se définit par toutes les étapes clés que parcours le produit tout au long de son processus de commercialisation. Selon son état de vie, les stratégies de la supply chain, du marketing et de la communication à adopter ne seront pas les mêmes. On distingue 5 phases au cours de la vie d’un produit :

  • Le développement : à cette étape, le produit en cours de conception. Cela suppose un investissement financier pour permettre son développement par les différentes équipes en charge, mais également un investissement physique et moral pour penser et mettre au point le produit final.
  • La naissance : cela correspond au lancement du produit en ligne ou en point de vente physique. S’ajoute à cela toutes les campagnes promotionnelles, son entrée sur le marché et les performances de celui-ci à la vente.
  • La croissance : à ce moment-là, le produit est au stade de pleine croissance, il se positionne sur le marché et est pleinement rentable. Tout l’intérêt pour le commerçant et de pérenniser le plus possible cette étape, pour accroître ses bénéfices.
  • La maturité : cette étape représente le moment où le produit est en pleine stagnation et stabilisation au niveau des ventes. Une stabilité qui ne confère ni croissance ni décroissance du produit.
  • La fin de vie : lorsque le produit arrive à cette étape, les ventes sont en baisse et sa rentabilité est amoindris. C’est en amont de ce moment, que les stratégies de marketing à mettre en place sont prises pour anticiper le retrait du produit.

Comment déterminer la fin de vie produit ?

Pour faciliter l’explication méthodologique, prenons le cas d’un produit unique. Pour déterminer la fin de vie produit, il est nécessaire d’avoir en sa possession un historique de vente du produit assez conséquent pour pouvoir en tirer une tendance de vente et constater les différentes évolutions. A partir de cela deux données vont ressortir :

  • Une prédiction sur l’évolution des ventes de ce produit dans le futur, pour pouvoir déterminer les stocks à prévoir et ne pas se retrouver avec du surstockage ou dans le cas inverse des ruptures de stocks coûteuses pour l’entreprise. Dans le but bien sûr de répondre constamment à la demande client.
  • Une estimation sur l’état de vie du produit, pour situer à quelle étape en est le produit. Pour plus de précision, une estimation est également faite sur la date de fin de vie pour pouvoir anticiper son retrait à la vente et toutes les stratégies marketing à mettre en place.

Comment Dsales peut vous aider ?

Dsales est une solution intelligente de prévision des ventes qui fiabilise vos prévisions sur vos stocks et vos ventes. Notre solution intègre le module End of life, qui vous détecte automatiquement les produits qui arrivent en fin de vie pour vous permettre d’anticiper les stratégies à mettre en place. Elle vous aiguille également sur les promotions à mettre en place pour chaque produit afin faciliter l’écoulement des stocks.

2 Comments

Vous ne redouterez plus la fin de vie produit - Fentech mars 22, 2022

[…] facteurs tels que les stocks disponibles, l’obsolescence produit et autres. Dans notre article « Comprendre la fin de vie des produits », nous vous expliquons tous les points clé de cette étape (définition, enjeux, méthode). Il […]

Reply
Booster ses ventes à chaque étape du cycle de vie produit - Fentech avril 5, 2022

[…] un échec certain. Si vous souhaitez mieux saisir cette notion, découvrez notre article « Comprendre la fin de vie des produits », qui expose tout un paragraphe détaillé sur les différentes phases qui l’a compose. […]

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